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行业资讯
在客户那里深圳搬家公司的业务员见到十几个同行
作者:网站编辑 日期:2015-4-14 7:49:40
   深圳搬家市场的竞争在近几年竞争尤为激烈,一个小单会有几家搬家公司竞争,而往往是价低者得,这本来是很正常的一件事情,客户想花最少的钱来完成他的搬家搬迁工作也无可厚非,但问题是这很容易让客户找到不正规的深圳搬家公司,因为那些套牌和冒牌的小公司只有靠低价来竞争才能生存下去。这次,深圳搬家公司的业务员去客户公司谈搬迁的事情,结果在现场发现有十几个同行都已经等在那里了。
   礼拜一上午十一点钟,深圳搬家公司的业务员小钟准时到客户位于福田车公庙某写字楼的十五楼,这家公司准备在四月份的月底搬迁到龙华,需要搬家公司派一名业务员现场谈一下。在去之前小钟以为只有他一个人,就信心满满的带齐公司的所有资料准时到客户那里。在公司的会客室里小钟发现已经有十几位坐在里面,通过打招呼小钟发现这十几个人都是搬家公司的,来这里的目的都是一样。看到十多位同行坐在会客室里等着客户一一见面,小钟一点信心都没有,不是我们深圳搬家公司声誉不好,实力不济,而是这么多的同行会逐一的跟客户谈,而且肯定会报价,我们是正规公司,在综合考虑之后我们会给客户报一个我们经过认真计算的价格给客户,但我们的价格往往会比同行要高一些,如果客户找价格便宜的搬家公司,那么我们就一点优势都没有,哪怕我们是正规搬家公司,声誉再好也没有优势。
   最后,小钟还是与客户方的一位经理见面了,还大致的看了一下现场,客户就大致的问了一下我们的业务员大致的费用和怎么搬运等常规问题,然后留下我公司的资料和一张名片,此次会谈就此结束。说真的,对这样的单我不抱多大希望,除了价格外其它的方面我们跟同行相比很大优势,但客户最看重的就是价格,所以我们的业务员只能回公司静等消息。
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